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CMS 발굴은 어떻게 진행하고 계신지 궁금합니다~

 

안녕하세요~ 올해 처음으로 후원사업을 담당하고 있는 사회복지사 입니다!

그 동안은 후원 업무 파악과 앞으로 어떻게 사업을 꾸려나가야 할지 구상을 하고 있었는데요..!

 

후원업무 담당하고 계신 선생님들은

CMS 발굴 어떻게 하고 계신지 궁금해서요..!

 

가족이차 친구에게 부탁하는 걸로는 한계가 있더라구요 ㅠㅠ

 

다들 어떠한 방식으로 진행하고 계신지 궁금합니다! 

 

 관련키워드
업무,사회복지사,후원
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작성자

수○○

등록일
2020-05-20 09:47
조회수
132

댓글 8

잘달리자

종종 CMS와 같은 후원자 개발이 후원사업 담당자의 개인업무역량으로 진행되는 경우가 많습니다.
후원은 전직원이 함께 개발하는 과정입니다.
따라서, 후원개발을 위한 기획과정이 필요합니다.
기관의 중요사업에 후원이 얼마나 중요한지, 후원이 어떻게 사용되는지 구체화시키고
지역사회에 공개할 수 있으면 좋겠습니다.
그 다음에 전직원이 해당 사업을 지역에 나눌 수 있도록 기획하면 좋겠습니다.
부담없이 기관이 프로그램을 나눌 수 있도록 유도하고,
CMS개발과 상관없이 기관을 지역에 알릴 수 있는 기회로도 사용하시면 좋겠습니다.
모호하기는 하지만,
기관의 홍보와 후원은 별개가 아니고
후원사업과 기관의 주요 사업의 내용과 별개가 아닙니다.
기관의 사업이 지역과 별개가 아닌 것도 중요하죠.
지역에 후원개발과 홍보를 함께 해야 하는 이유는
지역사회의 구성과 운영에 이 기관의 이 프로그램이 영향을 미치고 있기 때문임을 강조하는 방식으로 후원이 개발되어야 합니다.
원론적이지만, 가장 기초적인 부분이라서 다시 말씀드려봅니다.
2020-05-25 11:34

잉여잉여

저도 새로운 기관에서 후원 업무를 다시 맡았습니다. 이전 기관에서도 후원담당이었지만 기존에 어느정도의 cms 후원자 수가 고정되었기 때문에 (한달에 200만원 정도의 후원금, 유동성으로 30, 40정도의 후원금이 왔다갔다 했습니다.)
기존 후원자 유지에 힘썼습니다.

근데 이직하고 나서의 기관은 음.. 재단이 바뀐지 1년 정도 된 기관이었기 때문에 후원자들이 많이 없습니다. 한달에 정기후원은 30만원 중반이네요.
후원으로 많이 압박은 안받지만.. 그래도 해야하기에 저도 맴매님 말씀 처럼 외부활동을 하는 편입니다.

조기축구회도 나가고 그중에서도 외부에 활동 많이 하시는 분이 초청해주셔서 여러 모임도 소속되어 있구요.

근데 단점은 윗분이 안기다려 주십니다. 사실 제가 모임을 들어갈때마다 사회복지사라는 이유로 색안경을 쓰시는 분들이 많아요.
후원금 때문에 들어오는 사람이다 라는 시선.. 그래서 지금은 제가 그 믿음을 얻기위해서 1년 정도를 기다리고 싶은데

윗분들은 "너 외부활동도 많이 하면서 왜 후원 안받아오냐 "라고하십니다...참 어려워요 ..후원이란게 ..
2020-05-21 14:12

맴매

공감합니다.
저도 상사가 혹시나 그리 말씀하실까봐 조마조마했었죠.

그래서 제 나름대로 규칙을 정해서 말씀 드렸습니다.
업무시간에 나가서 활동하는 것은 단기간 뽑아드리겠습니다.
업무외적으로 제가 지역사회 활동하는 것은 좀 오래 기다려달라고.
그 이후 노터치 하시더군요. 제가 업무시간에 갑자기 짐싸들고 '후원발굴하러 갑니다.' 해도 아무말도 안합니다.
진짜 단기간에(최대 1주일) 후원금 당겨 오니까요.
2020-05-21 14:18

맴매

CMS포함 후원 담당을 한지 벌써 저도 3년이 되었네요.
제가 CMS 맡을 때, 월 15만 정도 정기 후원금이 있었습니다.
지금은 약 170만 정도 정기후원금 + 10~15만 유동성 있는 정기후원금, 100만원 정기후원물품 이렇게 되었네요.

제가 3년동안 늘린 방법을 알려드린다면

1. 절대 구걸 하지 말것
많은 후원담당자들이 오해하는 것 중 하나가 '우리는 좋은 사업에 쓰이니 후원을 좀 해달라.' 라고 생각하고 모집하는 경우가 많습니다. 근데 이는 정말 우리의 생각일 뿐입니다. 후원자는 개인의 생각과 가치고 있고, 또 사회복지를 하지 않는 사람들이 많을 수 있습니다. 또한 기관과의 거래를 통해서 이윤을 창출하기 때문에 어쩔 수 없이 지속적으로 정기후원을 하는 경우도 많습니다.
이렇듯 후원하는 사람들 욕구 또한 다양한데, 우리의 입장만 피력해서는 절대 후원자가 늘어 날 수 없습니다. 상대방이 원하는 것을 제시해야 합니다. 그러기 위해서는 우리 기관에서 하고 있는 사업에 대해 담당자가 충분히 파악하고, 어떤 목표를 가지고 있는지. 이 후원금이 어떻게 가치 있게 쓰일 것인지, 어떻게 후원자에게 피드백을 지속적으로 제공 할 것인지, 후원자는 이로 인하여 어떤 혜택을 받을 수 있는지. 우리 기관이 타 기관과 다른 점이 무엇인지. 등등을 설명합니다.
보통 저는 후원자에게 브리핑 할 때 2시간 정도 걸리네요.

2. 인맥을 활용하라.
확실히 인맥은 도움이 됩니다. 저는 지금 기관에 입사 할 때 타 지역에서 와서 아는 사람이 거의 없었습니다. 그래서 좀 의도적으로 외부활동을 하러 다녔습니다. 지역사회 내 클럽(동아리)활동, 지역 CEO 모임 활동 등 다양한 사교활동을 하였으며, 여기서 만난 변호사, 의사, 회사의 대표님들에게 후원강요를 절대 하지 않았습니다. 그냥 제 자신에게 믿음을 심어줄 수 있도록 노력하였습니다.
그리고 1~3년 지속적으로 관계를 맺어오다가 변호사, 의사, 대표님들이 저를 믿고 후원해주셨습니다.
"본인은 연말정산 때 필요한데, 어차피 후원 할 거면 믿을 수 있는 OOO씨에게 후원하겠습니다." 라고.

3. 후원자에 대한 정확하고 지속적인 피드백
요즘 뉴스에서 많이 시끄럽죠. 많은 사람들이 내 후원금이 어디로 쓰이는지 알 수 없다고 합니다. 그래서 저는 1년에 한번 자체 동영상을 제작하여 후원금이 어떻게 쓰였는지 안내해드리고, 지정후원을 받은 분들에겐 지정후원에 대한 내용을 정리하여 한 달에 한번씩 피드백을 드립니다.


마지막으로 제가 가장 핵심이라고 생각하는 것은
"나를 위한 후원이 아니라, 어떻게 하면 내 대상자에게 질 높은 서비스 제공을 위해 후원금을 모집 할 것인가."
이 가치기반으로 항상 고민해야 한다는 겁니다.

저는 후원금 아무리 많이 모집해도 제게 떨어지는 돈 1원도 없습니다.
2020-05-21 10:00

lee007

저도 초년생때 가족친지, 친구들한테 CMS를 했죠!! 나중에는 결국 서로가 부담이 되더라고요~~
나름 많은 모금관련 교육을 갈때마다 하나같이 후원은 개인담당 차원이 아니라 기관 차원~~ 더 노골적으로는 관장(시설장), 부장급에서 책임져야 한다고 하더라고요~~ 물론 현장에서는 쉽지는 않지만! 어느 기관이나 가장 큰 부담이기도 합니다.
뻔한 이야기겠지만! 너무 혼자 전전긍긍하지말고 슈퍼바이저와 한번 논의 해보세요!
2020-05-21 08:56

윤띵

저도 첫 업무로 회계와 후원을 맡았는데.. 너무 어렵네요 ㅠㅠ 후원중단하시는 분들도 계시고 점차 후원자수가 줄어드니...
후원함 제작하여 지역사회 상점에 협조하여 곳곳에 후원함 비치할 예정입니다 ㅜㅜ
2020-05-20 16:55

비열한선수

후원담당자입니다. cms후원자 발굴을 위해 지인들에게 손벌릴 필요가 있나 싶습니다. 보험이나 다단계의 성격을 띄는 순간 후원은 후원이 아니게 되는거죠...부디 좋은 선택 바랍니다. 또한 근무하는 기관에서도 후원자 발굴을 요구하는지도 궁금하네요.
2020-05-20 15:03

센스쟁이

저도 궁금하네요~~~
2020-05-20 10:47
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